Dotazník povie, čo si človek myslí, že má povedať
Pri stole v showroome, na stavbe alebo v prevádzke povie, čo ho naozaj brzdí. Rozdiel medzi týmito dvoma odpoveďami je často celá stratégia.
Preto každý mesiac absolvujem desiatky stretnutí s podnikateľmi, majiteľmi firiem a partnermi. Nie preto, aby som niečo predal, ale aby som pochopil ich biznis a ich každodenné výzvy.
Čo sa z toho dá zistiť
- Ako sa mení trh — skôr, než sa to objaví v číslach.
- Čo z toho, čo robíme, im reálne pomáha, a čo len vyzerá dobre.
- Aké argumenty používajú, keď predávajú — a ktoré z nich nikde nemáme zapísané.
- Kde strácajú čas na veciach, ktoré by sme im vedeli uľahčiť.
- Čo skutočne potrebujú, nie čo si myslíme, že potrebujú.
Nečakám, kým príde problém. Som v teréne, počúvam, analyzujem a hľadám príležitosti.
Najlepšie nápady nevznikajú na porade
Vznikajú v aute cestou späť, keď si v hlave prehrávate, čo vám niekto povedal. Alebo keď tretí partner v jednom týždni spomenie rovnaký problém — a vy zrazu viete, že to nie je výnimka, ale vzor.
Toto sa nedá outsourcovať ani vyčítať z reportu. Buď tam chodíte, alebo pracujete s domnienkami.